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　　深度分析瑜伽行業(yè)未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)如何實(shí)現？瑜伽健身的快速崛起是近年來(lái)全民健身熱的必然，也是健康消費場(chǎng)景中值得探索的重要一環(huán)。這一起源于印度的古老健身運動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的中國被賦予了新的活力，正逐漸給國人帶來(lái)全新的生活方式。而移動(dòng)健康市場(chǎng)的快速增長(cháng)，也使得聚焦瑜伽這一健康垂直領(lǐng)域成為創(chuàng )業(yè)者的新機遇。

　　《中國瑜伽行業(yè)研究報告》顯示，2018年瑜伽市場(chǎng)規模達322.1億元，全國瑜伽館數量近3萬(wàn)家，瑜伽鍛煉人數規模達1250萬(wàn)人。預計2019年瑜伽市場(chǎng)規模將達到393.9億元，至2020年達到467.6億元。

　　未來(lái)，瑜伽市場(chǎng)增速主要來(lái)自泛人群用戶(hù)，基于核心人群快速增長(cháng)帶來(lái)的規模增長(cháng)逐漸減弱，而線(xiàn)下場(chǎng)館快速發(fā)展帶來(lái)的弊端卻在一定程度上阻礙著(zhù)泛人群用戶(hù)轉化。結合線(xiàn)上教學(xué)平臺在另一維度打破市場(chǎng)困境，促進(jìn)泛瑜伽用戶(hù)轉化，成了瑜伽行業(yè)未來(lái)發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)。

　　目前，瑜伽以課程服務(wù)（主要來(lái)自線(xiàn)下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓在內的產(chǎn)業(yè)鏈。而線(xiàn)上瑜伽教學(xué)平臺目前發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，現階段為企業(yè)布局期，隨著(zhù)瑜伽認知度的提升，該類(lèi)市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升。

　　早進(jìn)入的企業(yè)正逐漸占據市場(chǎng)，例如每日瑜伽、求實(shí)瑜伽、喜樂(lè )智慧源頭活水、曉曉-瑜伽在線(xiàn)學(xué)習平臺、琥珀瑜伽、清波健身學(xué)院等公眾號知識店鋪。同時(shí)，服務(wù)于該類(lèi)企業(yè)的企業(yè)服務(wù)商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務(wù)商創(chuàng )客匠人等，可以以微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線(xiàn)上。

　　瑜伽行業(yè)仍處于初期發(fā)展階段，在師資力量上，場(chǎng)館數量激增出現大量瑜伽教練缺口，尤其是優(yōu)質(zhì)有經(jīng)驗的教練。在學(xué)員入門(mén)上，系統課程不完善，普通團課無(wú)法兼顧全部學(xué)員的瑜伽能力，導致教學(xué)效果不明顯，續班率低，而私教課程因價(jià)格較高使很多用戶(hù)望而卻步。而且瑜伽館雖數量較多，但其覆蓋密度仍需學(xué)員付出較大的交通成本，這也是影響學(xué)員續課率的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　同時(shí)，還面臨著(zhù)配套服務(wù)供給不足，商業(yè)運營(yíng)能力弱等共性問(wèn)題。瑜伽館的創(chuàng )辦者多為瑜伽教練，該類(lèi)人群通常專(zhuān)業(yè)能力強，而商業(yè)運作能力弱，因此在初期階段無(wú)法有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等手段盈利。

　　線(xiàn)上瑜伽教學(xué)平臺的存在恰好能夠解決面臨的痛點(diǎn)。線(xiàn)上練習既打破時(shí)空局限，收費也相對較低，可以在一定程度上減少路程、費用問(wèn)題導致的用戶(hù)流失。同時(shí)，線(xiàn)上內容呈現形式多樣，可以滿(mǎn)足不同人群的學(xué)習需求，引導用戶(hù)選擇對應課程練習、深入愛(ài)游戲ayx，由泛人群逐步轉化為核心人群甚至是終身練習者。

　　而隨著(zhù)線(xiàn)上瑜伽人群進(jìn)階，用戶(hù)不再滿(mǎn)足于單一的服務(wù)模式，瑜伽館在為用戶(hù)提供線(xiàn)上課程的同時(shí)，再輔以更服務(wù)，如瑜伽輔具、瑜伽社群等，將線(xiàn);內容付費+社群+電商與線(xiàn)下場(chǎng)館構建起瑜伽消費體系的閉環(huán)，已經(jīng)被驗證是一種可復制的優(yōu)秀模式。這一點(diǎn)在《中國瑜伽行業(yè)研究報告》也有體現，報告顯示84.6%的瑜伽用戶(hù)年消費金額預計在千元以上，幾乎全部用戶(hù)都進(jìn)行過(guò)瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費。

　　目前在線(xiàn)瑜伽教學(xué)平臺以微信公眾號知識店鋪和app形式為主，知識店鋪由于不需額外下載，便于通過(guò)微信龐大的月活基礎推廣，是瑜伽館轉型線(xiàn)上的較優(yōu)選擇。以創(chuàng )客匠人幫忙搭建的求實(shí)瑜伽為例，通過(guò)結合線(xiàn)萬(wàn)學(xué)員。下面，我們分析一下以求實(shí)瑜伽為代表的瑜伽館是如何線(xiàn)上＋線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，成功轉型升級的。

　　求實(shí)瑜伽這類(lèi)平臺的成功離不開(kāi)他們核心的優(yōu)質(zhì)內容，例如，瑜伽館可以將線(xiàn)下授課錄制后上架，一次錄制永久復用，將一節課多次變現，實(shí)現價(jià)值最大化。

　　在內容呈現上，瑜伽館既可以用戶(hù)瑜伽習練水平規劃課程，比如針對初級用戶(hù)的基礎課程、針對高階用戶(hù)的提升課等；也可以按照課程時(shí)長(cháng)、周期，覆蓋從 5 分鐘、15分鐘到一個(gè)小時(shí)、一周、一個(gè)月、一個(gè)季度的課程和計劃，幫助用戶(hù)隨時(shí)隨地通過(guò)碎片化時(shí)間觸及到瑜伽；或是像求實(shí)瑜伽這樣分體系設計課程，分為女性（蜜桃臀打造等高端課程）、特色（親子瑜伽等）、理療、冥想（幫助用戶(hù)緩解焦慮）等專(zhuān)區，引導用戶(hù)根據需求選擇對應課程練習、深入。

　　同時(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容加深用戶(hù)認可后，平臺可以將部分課程設置為VIP/SVIP免費，以會(huì )員優(yōu)惠權限推動(dòng)用戶(hù)升級付費轉化，成長(cháng)為長(cháng)期核心用戶(hù)。

　　單一的視頻學(xué)習有的用戶(hù)可能難以持久，搭配有教練在線(xiàn)陪伴的直播互動(dòng)、減脂訓練營(yíng)、飲食指導等服務(wù)，可以有效提升用戶(hù)學(xué)習熱情，增強與平臺的黏性。

　　例如，平臺定期開(kāi)設時(shí)下最火的直播課，既加強與用戶(hù)的互動(dòng)，提升習練體驗，在直播結束后還可以整理成系列付費視頻課，提供給沒(méi)來(lái)得及上直播課的用戶(hù)。創(chuàng )客匠人提供7種【直播】模式，包括：視頻錄播+社群直播，OBS實(shí)時(shí)直播，手機推流直播，語(yǔ)音直播，PPT直播，視頻直播，多師視頻直播，足以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的教學(xué)。

　　或者課程結合【社群】和【打卡】，打造減脂訓練營(yíng)，補足錄播課的互動(dòng)缺失?！旧缛骸恐С衷O置付費、免費、加密，在社群內可以答疑解惑、學(xué)員交流、提供飲食指導等服務(wù)，不同的主題社群也為后期精準營(yíng)銷(xiāo)打下基礎。而【打卡】則可以幫助用戶(hù)塑造良好的習練習慣，如【日歷打卡】可以督促用戶(hù)每日堅持瑜伽練習，還可以曬出去分享自己的健康好習慣。

　　就電商化而言，創(chuàng )客匠人提供在線(xiàn)【實(shí)體商城】，支持瑜伽館為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比較好的瑜伽裝備、瑜伽相關(guān)書(shū)籍等。既方便用戶(hù)，也為瑜伽館增加一條創(chuàng )收渠道。同時(shí)，也支持瑜伽教練在直播過(guò)程中，使用【直播賣(mài)貨】功能直接推薦商城商品，在線(xiàn)爆單。

　　瑜伽館轉型線(xiàn)上最主要的一個(gè)目的應該就是拓客引流，在線(xiàn)下獲客難的同時(shí)，線(xiàn)上流量的拓新成本也在不斷攀高，存量用戶(hù)的變現能力也越來(lái)越成為平臺的挑戰。

　　目前看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，以教練與瑜伽運動(dòng)的內容為核心，將社交化、電商化作為拓新和存量變現的突破口，再輔以創(chuàng )客匠人提供的多元運營(yíng)工具，可以解決流量之困。

　　例如，主題社群中已經(jīng)集合了大量高精準細分人群，他們既是接受者，也是推廣者，以社群用戶(hù)為種子投放【拼團】、【好友助力】、【限時(shí)折扣】、【優(yōu)惠券】、【推廣員】等活動(dòng)，基于社交目的或自身利益，社群用戶(hù)大多會(huì )自發(fā)成為推廣者，通過(guò)社交幫助平臺引流，實(shí)現裂變式發(fā)展?！就茝V員】就是一種典型功能，用戶(hù)主動(dòng)推薦會(huì )員權限、課程或實(shí)體商品，如果有人成功購買(mǎi)，推薦者可以獲得相應鼓勵金。這種模式已經(jīng)被驗證可以極大激發(fā)用戶(hù)積極性，讓商家輕松躺贏(yíng)。

　　此外，新增用戶(hù)的購買(mǎi)率和存量客戶(hù)的復購率和滿(mǎn)意度也是瑜伽館十分關(guān)注的， 【優(yōu)惠券＋用戶(hù)分組】可以有針對性地實(shí)現精準運營(yíng)，比如針對新關(guān)注用戶(hù)投放新人專(zhuān)享券，促進(jìn)首次付費轉化，或者對即將到期會(huì )員投放續費優(yōu)惠券，引導復購等，都是十分有效的運營(yíng)方式。

　　當然，瑜伽館的線(xiàn)上運作既是線(xiàn)下場(chǎng)館的補充，也是為了能夠給線(xiàn)下導流助推，而整體的閉環(huán)也離不開(kāi)線(xiàn)下實(shí)地體驗。一方面，線(xiàn)上+線(xiàn)下場(chǎng)景結合，可以加強、鞏固和輔助瑜伽鍛煉，另一方面，線(xiàn)上、線(xiàn)下流量互導，可以讓瑜伽館快速發(fā)展壯大。例如，求實(shí)瑜伽利用創(chuàng )客匠人提供的【活動(dòng)】舉辦了幾期線(xiàn)上線(xiàn)下結合課，線(xiàn)上學(xué)習線(xiàn)下實(shí)操，用戶(hù)反映都非常好。

　　隨著(zhù)知識付費的興起，線(xiàn)上課程的消費意愿將不斷提升，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上宣傳、推廣、吸粉，再將線(xiàn)上用戶(hù)導流至線(xiàn)下場(chǎng)館，更好地維護線(xiàn)上主流用戶(hù)群體的同時(shí)，促進(jìn)中國瑜伽行業(yè)標準化、規范化、打造瑜伽產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，將成為瑜伽行業(yè)未來(lái)最好的發(fā)展模式。